築30年でも売れる？佐久市で中古戸建てを高値売却するテクニック
「もう築30年…これじゃ売れないのでは？」と不安を抱えていませんか？
佐久市では築年数が経過した戸建てでも、売却戦略次第で“想像以上の価格”で売れることがあります。
本記事では、佐久市の不動産市場に精通するプロの視点から、築30年超の中古戸建てでも高値売却を狙える具体的なテクニックを解説します。相続や住み替えで売却を検討中の方は、ぜひ参考にしてください。
1. 佐久市の中古戸建て市場動向とは？
長野県東部に位置する佐久市は、自然と都市機能が共存するバランスの良いエリアです。東京への新幹線アクセスもよく、テレワーク移住や2拠点生活の需要が高まっていることから、中古住宅の需要も堅調に推移しています。
▼ 実際の市場の傾向は？
築30〜40年の木造戸建てでも、立地や状態によっては売却可能
転勤や相続で空き家となった物件の売却相談が増加
2020年代以降、リノベ前提で購入する若年層や移住者が増加中
このような背景から、「古いから売れない」とあきらめるのは早計。“価値の伝え方”がカギなのです。
2. 築30年超でも売れる理由
なぜ築30年以上の家でも売却できるのか？理由は以下の通りです。
（1）建物よりも「土地の魅力」で選ばれる
佐久市では比較的土地の面積が広く、庭付き・駐車場付き物件が好まれます。建物が古くても、「土地が広くてリフォームの自由度が高い」と判断されれば、購入意欲を高める材料になります。
（2）固定資産税が安くなる
築年数が古いほど、建物評価額が低くなるため、購入後の固定資産税が安く済むというメリットがあります。これを「経済的メリット」として打ち出せば、買い手に響く要素になります。
（3）フルリノベを前提にした“素材”として見られる
DIY志向の若者層や、デザインにこだわる移住者にとっては、「古くても自分好みに作れる」ということが魅力に。つまり、「リフォーム前提での売却」も戦略の一つなのです。
3. 高値売却のために今すぐできる5つのテクニック
築古物件の売却では、ちょっとした工夫が数十万円の価格差を生むことも。佐久市での成功事例を基に、すぐに実践できる5つのポイントをご紹介します。
① クリーニング＆不要物の撤去
古い家ほど、「汚れ」や「荷物の多さ」がネックになりがち。ハウスクリーニングや不用品の処分を行うだけで、内覧時の印象が大きく変わります。
✔ 玄関、浴室、キッチン、トイレの4点は特に重点的に！
② 最低限のリフォームで印象アップ
大規模なリフォームは不要ですが、壁紙の張り替え・畳の表替え・玄関扉の修繕など、数万円の投資で「印象」を格段に良くできます。
✔ フルリフォームは買主に任せ、「余白」を残すのも一つの戦略。
③ インスペクション（建物状況調査）を活用
第三者の検査機関によるインスペクションを事前に実施することで、「安心感」をアピールできます。特に耐震性・雨漏り・シロアリなど、気になるポイントを事前に把握・改善しておくと、信頼性が高まります。
④ 適切な価格設定と相場分析
周辺エリアの類似物件の価格と比較し、**適正価格＋“少し強気”**が理想。信頼できる不動産会社に査定してもらい、相場を把握することが大切です。
⑤ 売却前に「地域の魅力」を発信
佐久市の静かな暮らし、教育環境、交通利便性などを物件ページや案内資料でしっかりアピール。建物単体だけでなく、「暮らしの全体像」を伝えることで、購入希望者の共感を得られます。
4. 売却前に注意したいポイント
高値で売却するためには、見落としやすい落とし穴にも注意が必要です。
（1）相続登記が未完了だと売却できない
2024年から、相続登記が義務化されました。未登記のままだと売却できないため、早めに手続きを済ませましょう。
（2）境界トラブルの事前確認
土地の境界が曖昧だと、購入者が不安を抱く要因に。測量図や境界標の有無を事前に確認し、必要があれば測量を実施しておくとスムーズです。
（3）空き家のまま放置しない
空き家期間が長くなると、建物の傷みが進みやすくなります。売却予定がある場合は、定期的な通風・掃除・防犯管理が必要です。
5. まとめ｜“築年数”より“価値の伝え方”がカギ
築30年の戸建てでも、売れる可能性は十分にあります。
むしろ、**「どう見せるか」「どう伝えるか」**によって、結果は大きく変わります。
佐久市の不動産市場には、「古い家でも、自分で育てていきたい」という購入希望者が存在します。そのニーズに応えられるよう、プロと一緒に売却戦略を立てることが成功の近道です。
✔ まずは無料査定から、物件の「ポテンシャル」を見極めてみませんか？
※売却相談・相続手続き・リフォーム提案など、総合的なご提案が可能です。佐久市周辺の不動産売却なら、地元密着の私たちにお任せください。
